LÉPÉSRŐL LÉPÉSRE SALES
KONZULTATÍV ÉRTÉKESÍTÉS A GYAKORLATBAN
OLVASS BELE A KÖNYVEMBE!
Teljes meggyőződéssel hiszek abban, hogy az elméletek és a különböző modellek nem érnek semmit, ha nem ültetjük át azonnal a gyakorlatba és nem próbáljuk ki. Minden megszerzett tudás csak annyit ér, amennyit használni is tudunk belőle. A LÉPÉSRŐL LÉPÉSRE SALES munkafüzetemet is a gyakorlatiasság szellemében építettem fel! Végigvezetlek téged az értékesítés folyamatán úgy, hogy minden egyes fejezet végén feladatokat fogsz kapni. A feladatok elvégzése után egyrészt egy mélyebb megértést fogsz kapni, másrészt pedig a saját iparágadra, a cégedre testre tudod szabni az itt tanult technikákat. (Máthé Albert Eduárd – B2B értékesítési tréner)
Mi az, amivel gazdagabb leszel a LÉPÉSRŐL LÉPÉSRE SALES munkafüzet elolvasása után?
Tudni fogod, hogyan építsd fel lépésről lépésre az értékesítés folyamatát. (Nyomulás helyett konzultatív értékestés!)
Tudni fogod, hogyan pozicionáld magad egy olyan értékes üzletemberként, akinek a vélményére érdemes odafigyelni!
Tudni fogod, hogyan azonosítsd az ügyfelek gazdasági és személyes motivációját úgy, hogy közben bizalmat építesz.
Képes leszel meggyőzni az ügyfeleidet arról, hogy a Te megoldásod a legjobb és Tőled érdemes vásárolni!
Tudni fogod, hogyan kezeld jól az ügyfél kérdéseit és kifogásait, az értékesítési folyamat bármelyik szakaszában.
Ismerni fogod a nyerő tárgyalási technikákat, és képes leszel sikeresen lezárni a tárgyalásaidat.
MIÉRT ÉRDEMES EZT TŐLEM MEGTANULNOD?
A vállalati értékesítést a gyakorlatban tanultam. Sokszor buktam el fontos üzleteket, mert nem volt elég jó az értékesítési stratégiám. Értékesítőként, vezetőként, majd tanácsadóként sok nagy üzletet is nyertem, azonban a legtöbbet mindig a kudarcokból tanultam. Earl Nightingale szerint: „Minden kudarc magában hordozza a vele egyenértékű vagy még nagyobb siker csíráját”. Az üzleti életre ez többszörösen is igaz!
Az elmúlt 20 év során olyan világvezető, multinacionális vállalatoknál szereztem értékesítési tapasztalatokat, mint: Capgemini (IT tanácsadás), Ericsson, Nokia, Nokia Solutions Networks (telekommunikáció), Manutan (kereskedelem). A tanultakból csak azokat a hasznos dolgokat vettem át és adom tovább, amelyek a valós életben is alkalmazhatóak. Tréningrésztvevőim, olvasóim azt mondják rólam, hogy én vagyok a leggyakorlatiasabb tanácsadó, akivel eddig találkoztak.
